اشکان خواجه نوری

فال قهوه

2009-03-27T02:28:00.001Z

سال نو مبارک

2009-03-18T15:15:00.001Z

یکی بخر دو تا ببر

2009-03-14T09:55:00.005Z

گفته می شود وقتی استراتژی تبلیغاتی شیطان برای ترغیب آدم و حوا به چیدن سیب ممنوعه به نتیجه نمی رسد، شیطان نا امید نمی شود و برنامه «پیشبرد فروش» خود را به اجرا می گذارد:«۵۰ درصد رایگان. یکی بچین دو تا ببر. به همراه دانش رایگان»

و به این ترتیب آدم و حوا به عشق گرفتن آن یکی سیب رایگان و آن دانش رایگان سیب اولی را چیدند... و این قصه سالهاست که ادامه دارد. :)

تغییر رفتار بدون طرح قبلی

2009-03-12T15:00:00.001Z

تغییر رفتارهایی در زندگی وجود دارند که آدمها بدون اینکه متوجه بشوند و بدون اینکه به طور مستقیم به آنها چیزی گفته شود دچار آن می شوند. این جور تغییر رفتارها را می شود با تغییر اندکی در محیط، به وجود آورد.

نمونه:

مشکل: اطراف کاسه های توالت فرودگاه آمستردام لکه های ادار زیادی وجود داشتند و توالت کثیف و بد بو بود.

علت: مردم هنگام استفاده از توالت عمومی دقت نمی کردند.

راه حل: نزدیک به سوراخ فاضلاب سرویس بهداشتی (مخصوص ادرار) برچسب کوچکی که عکس یک مگس (اندازه واقعی) است چسبانده اند.

نتیجه: مردم سعی می کنند مگس را نشانه بگیرند. مگس نزدیک سوراخ فاضلاب است. توالت دیرتر از قبل کثیف می شود و بوی بد گذشته را ندارد.

مرتبط: استراتژی برای کاهش خرید نان

میمون خوب، میمون منصفه

2009-03-11T08:00:00.000Z

تکه ای از مستند بی بی سی در مورد همکاری و انصاف میمون ها را اینجا ببینید.

محصول جدید استارباکس

2009-03-10T08:00:00.000Z

از آنجایی که هیچ موفقیتی همیشگی نیست، وضع استارباکس روز به روز در حال بدتر شدن است. شعبه های بیشتری در حال بسته شدن هستند (تا امروز ۶۰۰ شعبه) و فشار بر مدیر عامل شرکت (بنیانگذار) برای کناره گیری در حال افزایش است.

در این هاگیرواگیر، استارباکس پودر قهوه آماده (instant coffee) معرفی کرد.

منتقدان آقای شولز (مدیر و بنیانگذار استارباکس) معتقدند که ایشون بهتره به جای معرفی محصول جدید به اصلاح بازار و محصول قدیم بپردازد... «شما اینی که زاییدی رو بزرگ کن».

برخی از محصولات ذاتا مظلوم هستند!

2009-03-09T10:00:00.000Z

برخی از محصولات به دلیل کاربردی که دارند و جایگاهی که در ذهن مصرف کنندگان دارند آنقدر که باید و شاید پیشرفت نمی کنند و همانی می مانند که بودند... مثال این ماجرا دستمال توالت است که تقریبا از ابتدا همینی بوده است که استفاده می کنیم و نوآوری ها در زمینه تولید این محصول به چاپ گل و بلبل یا نقش و نگار برجسته ختم شده است.

سابقه تولید و نوآوری در زمینه ساخت این محصول در اروپا و آمریکا نشان می دهد که نوآوری های صورت گرفته در این زمینه در عین کارایی، مورد استقبال مصرف کنندگان قرار نگرفته است. تحلیل رفتار مصرف کنندگان در این مورد گویای این است که آنها علاقه ای به شنیدن، دیدن و یادگرفتن شیوه و محصولی جدید برای کاری چندش آور ندارند و خلاصه گوش هایشان را روی پیام های تبلیغاتی تولید کنندگان برای رواج محصول جدید می بندند...

نمونه: شرکت اندرکس که رهبر بازار تولید دستمال توالت در انگلستان است، متوجه شده بود درصد قابل توجهی از مردم دستمال توالت خود را قبل از استفاده خیس می کنند... نتیجه تحقیقات و تست بازار منجر به تولید دستمال توالت خیس شده بود، اما عملا چون مردم علاقه ای به پذیرش تبلیغات اندرکس نداشتند (به سنت ها پایبند بودند :) ) اندرکس عاقبت از خیر سرمایه گذاری برای این محصول گذشت.

نتیجه گیری: انسان کاری که طاقت شنیدنش را هم ندارد انجام نمی دهد!

سندرم زن آقای رییس- قسمت دوم

2009-03-08T03:01:00.000Z

به مناسبت روز زن...

ماجرایی واقعی

آقای رییس مردی موفق و تولید کننده ای نمونه با سهم بازاری قابل توجه است. آقای رییس خودش هم می داند که کسب و کارش را نه تنها سندرم زن آقای رییس که سندرم خانواده آقای رییس تهدید می کند.

سال گذشته در حال انجام کارهای شرکت آقای رییس بودیم که متوجه شدیم بسته بندی یکی از محصولاتشان اشتباه بزرگی دارد و تصاویر و نوشته های هر طرف (بعد) جعبه با هیچ طرف دیگری هم خوانی ندارد و بالا و پایین/ چپ و راست/ جلو و عقب بسته بندی مشخص نیست و بسته بندی از هیچ منطقی تبعیت نمی کند. در جلسه مشترکی که با آقای رییس و بانو داشتیم ایراد را به آقای رییس گفتیم و آقای رییس با حالت «بفرما خانوم تحویل بگیر» پاسخگویی را به بانو واگذار کردند.

خانم آقای رییس اول منکر ایراد شد و گفت اشتباه می کنید «طراحی بسته بندی ها را یکی از بچه ها زیر نظر خودم انجام داده، غیر ممکنه اشتباه شده باشه» ... آقای رییس وارد بازی شد و از منشی اش خواست که بسته مورد نظر را بیاورد... بسته بندی رسید و خانم آقای رییس آن را وارسی کرد و در حالی که واقعا نمی دانست جعبه را از کدام طرف در دستش نگه دارد دایم آن را می چرخاند و... گفت «آها منظورتون این جعبه بود... این رو از قصد اینجوری طراحی کردیم، این استراتژی من بود که محصول با بقیه محصولات فرق بکنده و مشتری رو در فروشگاه مجبور کنه که وقت بیشتری رو صرف مطالعه و بررسی محصول ما بکنه... گفتم چی شده...!»

نتیجه گیری: خانوم و خانواده آقای رییس هم فکر می کنند که با «سندرم آقای رییس» روبرو هستند

سندرم زن آقای رییس - قسمت اول

2009-03-08T03:00:00.003Z

به مناسبت روز زن...
وقتی مشتری عزیزی ایده افتضاح و بی ربطی را مطرح می کند که تا دیروز هیچ حرفی ازش در میان نبوده و مشتری نظری خلاف حرف امروزش داشته «سندرم زن آقای رییس*» تشخیص داده می شود که البته نوع حرفه ای زن ذلیلی است.

ادامه دارد.

* Chairman's wife syndrome

به مناسبت روز زن- قسمت اول: افتتاح مجدد وبلاگ

2009-03-08T02:07:00.007Z

به مناسبت روز زن...

بعد از دو سال غیبت غیر موجه وبلاگی دوباره برگشتم، اون هم در چه روزی: روز جهانی زن! ان شاالله که مبارک همه زنان و زن دوستان باشه. (اصلا من اینجا رو به مناسبت روز زن دوباره بازگشایی کردم!)

اصولا ربط دادن افتتاح مجدد وبلاگ من به روز زن، مثل برنامه فروش ایران خودرو و سایپا می مونه. می گین چرا؟ نمی دونم چرا این دو تا شرکت همیشه یه جوری رفتار می کنند که انگار برای رضای خدا تاسیس شدند و هر بار که برای ثبت نام فروش خودرو آگهی می کنند پیش از هر چیز اعلام می کنند که به یه مناسبتی این کار رو انجام می دهند. مثلا فروش پژو به مناسبت ۲۲ بهمن/ عید غدیر/ قربان/ فطر...

نکته جالبش اینه که تکرار این فروش های مناسبتی (همیشه به بهانه مناسبتی خاص) باعث شده تا مشتری ها هم شرطی بشوند و ثبت نام خودرو به مناسبت ۲۲ بهمن به اندازه زمان ثبت نام مدرسه کار قابل پیش بینی شده است.

نتیجه: چرا آدم باید برای فروش چیزی منت سر مشتری بذاره؟ یعنی اگه این مناسبت ها وجود نداشتن این شرکت ها محصولاتشون رو نمی فروختند؟ یا اگه امروز روز جهانی زن نبود من هیچ اینجا رو بازگشایی نمی کردم؟

دو سال غیبت غیر موجه...

2009-02-18T20:06:00.002Z

به زودی در این مکان یک بلاگر تنبل شروع به نوشتن خواهد کرد

اسفند ۱۳۸۷

بدون عنوان

2007-01-12T07:59:00.000Z

سلام. بعد از مدتها غیبت بالاخره برگشتم اینجا...
تاریخ نشان می دهد که وبلاگ نوشتن من - و چند بلاگر دیگر- سالی یکی دو بار دچار سکته می شود و به کما می رود. به هر حال ظاهرا کمای این بار تمام شده و تا سکته بعدی، در خدمتتان هستم.

فکرها و خبرهای این روزهایم
1- چطور باید بهترین شد، نه بزرگترین.
2- سرمایه اصلی شرکت ها-مخصوصا شرکت های خدماتی- تک تک آدمهایشان هستند، نه تیر و تخته های دفتر. ( اگر پول گم کردید تقصیر را گردن پولهایتان نیاندازید، حتی گردن جیب سوراختان هم نگذارید، خودتان حواستان را جمع نکردید. حواستان را جمع کنید)
3- بزرگ بیاندیشید (تا اطلاع ثانوی حداکثر 52 اینچ بیاندیشید)
4- گزارشی از نمایشگاه اتومبیل در آمریکا می دیدیم، نکته ای که همه خودروسازان اروپایی در مورد طراحی محصولاتشان برای صادرات به آمریکا اشاره می کردند، جای مخصوص قرار دادن لیوان در خودرو بود. از بی ام و گرفته تا اسمارت ،همگی جا لیوانی هایی مناسب با سبک زندگی مردم آمریکا و مناسب لیوان های بزرگ استارباکس، طراحی و به محصولشان اضافه یا طرح موجود را اصلاح کرده بودند.

Made in Iran Of Benetton

2006-12-15T17:07:00.001Z

شنیده می شود کارخانجات Benetton در راه ایران است و در آینده نه چندان دور نمایندگی های این شرکت محصولاتشان را با لیبل Made in Iran Of Benetton عرضه خواهند کرد.
همچنین قرار است وارد بازارهای خاورمیانه و آسیا شود. جالب است بدانید که کارخانه پشم ریسی و بافندگی در یزد سال ها است که کار تولید برخی از محصولات بافتنی این برند را بر عهده دارد.
دیگر نکته جالب اینکه این شرکت که هم اکنون سالانه بیش از 130 میلیون محصول می فروشد و خانواده بنتون را به یکی از ثروتمندترین خانواده های جهان تبدیل کرده است از دست فروشی بزرگترین برادر این خانواده آغاز شده بوده. نکته جالب تر اینکه برادر دستفروش سرمایه اولیه برای دوخت لباس و دستفروشی را با فروش دوچرخه برادر کوچکترش برای خرید یک چرخ خیاطی کهنه به دست آورده بوده.
مهمترین نکته: آقای بنتون، دستفروش جوان، به نیاز، سلیقه و روحیه مشتریان و به طور کلی مردم شهر خود پی برده بوده و آنچه که مردم می خواستند و دوست داشتند اما در دسترسشان نبوده را تولید کرده بوده و... این یعنی هم تولید بر اساس تقاضا و هم متمایز ساختن کسب کار. به جز موفقیت سرنوشت دیگری برای چنین کسب و کارهایی می توان متصور بود؟

سرطان تبرک

2006-11-20T07:42:00.000Z

سلام.
این روزها رادیو گوش کردید؟ دقت کردید که آگهی های رادیویی چقدر شبیه به هم شده اند؟ سرطان تبرک متاستاز کرده و باکس های آگهی این شکلی شده اند. بعد از اینکه تبرک و حمید آنقدر مورد توجه قرار گرفت بسیاری از صاحبان نامهای تجاری عاشق این مدل آگهی شدند و از آژانس های تبلیغاتی خود می خواستند که آگهی مثل تبرک بسازند. ترجیع بند این گروه هم این بود "تبرک رو دیدین، ما هم یه چیز اونجوری میخوایم". بعد که تبلیغات تبرک قطع شد و شامپو گلان آمد، همه تبرک را از یاد بردند و گلان شد مقیاس سنجش تبلیغات و لحن گلان باکس های آگهی ها را پر کرد . فاجعه وقتی رخ می دهد که یکی از با پرستیژترین نامهای تجاری کشور از آژانس تبلیغاتی اش می خواهد تبرک برایش بسازد و آژانس بخت برگشته چند هفته وقت می گذارد تا مدیران آن شرکت را متقاعد کند این کار را نکنند و صورت مساله اصلا عوض می شود.
نکته 1 : دیروزبا یکی ازهمکارانم آگهی جدید گلان را برای کرم ترک پا شنیدیم (تو که پا برهنه...) ، تا حالا نشنیده بودیم که گلان کرم ضد ترک پا هم دارد و همکار گرامی به شوخی گفت مثل اینکه گلان دیگه محصولاتش رو بر اساس ضرب المثل تولید می کنه!
نکته 2 : تو که سری تو سرا داری پس سرت رو با شامپو گلان بشور، ای غول چراغ ! نباید یک مو از سرتون کمشه...."

بازاریابی به زبان ساده

2006-11-07T05:52:00.000Z

بالاخره بعد از چند هفته سلام.
"شما در يک مهماني ، دخترِهای بسيار زيبایِ فراوانی رو می بينيد و ازشون خوش تون مي آد. سرگردان می شید که جلو کدوم بريد و بگيد: «من پسر ثروتمندی هستم ، با من ازدواج کن بعد ما می تونیم با هم بیش از دوبچه داشته باشیم»؛ به این میگن فقدان استراتژی در بازار"
پاراگراف بالا بخشی از مطلب بسیار خواندنی است که در وبلاگ هم آوا می توانید بخوانید و با 30 اصطلاح بازاریابی به زبان ساده آشنا شوید. (البته من نتوانستم از شماره 10 تا 13 را پیدا کنم).
بخش اول، دوم، سوم، چهارم، پنجم ***** حتما بخوانید، فوق العاده است

حالا که بحث سر اصطلاحات بازاریابی به زبان ساده است، خواجه نوری دات کام هم در حوزه فعالیت خودش دو سه تا اصطلاح را با هم مقایسه می کند:
1- هر بار که دختر مورد نظر را می بینید، چند بار به او می گویید:"می توانم شوهر خوبی برایت باشم"... (تبلیغات)
2- آدم قابل اطمینانی را سراغ دختر مورد نظر می فرستید و او در حین معاشرت با دختر در میان حرف هایش می گوید:" به من اطمینان کن، اون می تونه شوهر خوبی برای تو باشه" ...(روابط عمومی)
3- در میهمانی که حرفش بود مشغول معاشرت کردن با دیگر میهمانان هستید، ناگهان دختر مورد نظر خودش را به شما می رساند و می گوید :"من فهمیدم که شما می توانید شوهر خوبی برای من باشید!!!" ... (برندینگ)
4- مطلبی در وبلاگی می خوانید، از آن خوشتان می آید و به نظرتان قابل توجه برای وبلاگ خوان ها می آید، شما هم مطلبی شبیه به آن می نویسید و منتشر می کنید. ... (Me-too Marketing) !!!

هم اکنون نیازمند یاری سبزتان هستم

2006-10-14T18:04:00.000+01:00

اطلاعیه
دوستان، همکاران و آشنایان دور و نزدیک، لطفا شماره تلفن های خودتان را برایم ایملیل کنید. موبایلم را گم کرده ام و بسیاری از شماره ها را فقط در گوشی موبایل ذخیره کرده بودم. (از جمله شماره شما)
خیلی ممنون
Khajehnoori[at]Gmail[.]com

بزرگترین بیلبورد خاورمیانه

2006-10-10T07:13:00.000+01:00

بزرگترین بیلبورد خاورمیانه، 400 متر طول و 20 متر ارتفاع دارد. این بیلبورد در دوبی ساخته و نصب شده است.
طراحی و اجرای این بیلبورد توسط 200 نیروی انسانی، ظرف 75 روز و 2880 نفرساعت صورت گرفته است. این بیلبورد در اتوبان شیخ زاید دوبی نصب شده است و روزانه 250 هزار نفری که از این مسیر عبور می کنند آن را می بینند.

Do not learn languages trough movies

2006-10-08T12:01:00.000+01:00

این آگهی را که امروز دیدم یاد ماجرای جالبی افتادم: یادم می آید چند سال پیش خبرنگار سرویس ورزشی یکی از روزنامه ها، رفته بود سر تمرین یک تیم خارجی که برای مسابقه ای به ایران آمده بودند و خواسته بود با یکی از بازیکنان سیاه پوست خوش و بش کند برگشته بود و به طرف گفته بود :"hey, nigger how are you?" بازیکن سیاه پوست هم هر چه از دهنش درآمده بود به او گفته بود و کار داشته به کتک کاری هم می رسیده.

متشکریم

2006-09-27T18:11:00.000+01:00

الگوی نام گذاری

2006-09-26T08:52:00.000+01:00

الگوی نام گذاری مدلهای مختلف محصولات IKEA:

تخت ها، کمد های لباس و مبلمبان: نام اماکن نروژی
میز های ناهار خوری و صندلی ها: نام اماکن فنلاندی
کتابخانه ها: نام مشاغل
لوازم حمام و دستشویی: دریاچه ها، رودخانه ها و سواحل اسکاندیناوی
میزها و صندلی ها: نامهای مردان
پارچه ها و پرده ها: نامهای زنان
مبلمان مخصوص حیاط: جزایر سوئد
چراغ ها: اصلاحات موسیقی، شیمی، فصول روزها و...
روبالشی، ملحفه و...: نام گلها، گیاهان، کلمات مربوط به خواب...
لوازم کودکان: نام پستانداران، پرندگان و...
لوازم آشپزخانه: کلمات خارجی، نام ادویه ها، گیاهان، ماهی ها، قارچ ها و میوه ها....

دست به گیرنده ها نزنید، اشکال از فرستنده است

2006-09-24T08:37:00.000+01:00

دیروز تیزری که ابراهیم حاتمی کیا برای سمند ساخته است را در وبلاگ حسن بنانج دیدم ، یک چیزهایی به نظرم رسید که بد نیست اینجا بنویسم:
1- هنری کیسینجر جمله معروفی در مورد شهرت دارد که می گوید:" شهرت یعنی اینکه وقتی در یک جمع نشسته اید، چیزی می گویید که کسی نمی تواند با آن حرف ارتباط برقرار کند و واقعا حرف بی ربطی زده اید، مخاطبان از حرف و خودتان ایراد نمی گیرند و مشکل را به خودشان ربط می دهند."
2- جف ریچاردز، استاد تبلیغات در دانشگاه تگزاس می گوید:" هنر نتیجه خلاقیت بدون استراتژی است و نتیجه خلاقیت بر پایه استرتژی می شود تبلیغات."
پس لزوما هر هنرمندی تبلیغاتچی خوبی نیست.
3- این حرف ها به این معنی نیست که هنرمندی که استراتژی تبلیغاتی نمی داند، اصلا نمی تواند و نباید آگهی بسازد. می تواند آگهی بسازد، اما ایده و مفهوم را نباید خودش خلق کند. حرفه ای که به این ماجرا نگاه کنیم متوجه می شویم که ساخت چنین آگهی هایی حاصل عملکردی غیر حرفه ای است. اجرا و ساخت خوب کار هنرمند خوب است، کشف مفهوم و ایده خوب کار و حرفه تبلیغاتچی خوب است . حاصل کار مشترک این دو، یک کار حرفه ای می شود.
4- پذیرفنن چنین آگهی هایی از سوی صاحبان آگهی ها را، صرف نظر از مسایل حاشیه ای، می توان با توضیحی که کیسینجر داده است، توجیه کرد.

بعضی از مشتری ها

2006-09-20T15:14:00.000+01:00

به قول یکی از دوستان:
در زندگی، مشتری هایی هستند که مثل خوره روح را آهسته در انزوا ميخورند و ميتراشند.

World Press Freedom Day

2006-09-12T08:47:00.000+01:00

Tag Line: A world that can not see, can not change.

The crisis of Britain's railways

2006-09-10T18:29:00.000+01:00

قابل توجه دوستان گاردین دوست، مخصوصا بهمن دارالشفایی.

خمیر دندون پونه چشمو نمی سوزونه

2006-09-10T13:11:00.000+01:00

نمی دانم تیزر آیس تی لیپتون را دیده اید یا نه، اگر ندیده ایدش یا یادتان نیست، امشب تیزر چای تبرک را ببینید حتما با جزئیات یادتان می آید.
ظاهرا لیپتون از یک سال قبل تا حالا، از راش هایی که از تبرک دزدیده بوده استفاده می کرده. فقط خدا کند لیپتون، کمپین حمید را مال خود نکند.

موفقیت باعث تباهی می شود

2006-09-10T13:03:00.000+01:00

سرجیو زیمن: موفقیت باعث تباهی می شود. شما نمی توانید کسب و کار خود را مسلم شده فرض کنید، هر کسی که می خواهید باشید.هر عملی که شرکت شما انجام می دهد،نیاز به آن دارد که نیاز به آن دارد که با یک فکر بازاریابانه طراحی و اجرا شود و اگر بازاریابی جوهر اصلی کسب و کار شما نباشد، سرنوشت شومی در انتظار شما خواهد بود. فروش شما رشد نخواهد کرد، سودتان هم همینطور. شما سهم بازارتان را از دست خواهید داد و رقبایی که بازاریابی می دانند، شما را به کناری پرتاب خواهند کرد. اگر خودتان موقعیتتان را حفظ نکنید، دیگران به جای شما این موقعیت را به چنگ می آورند.

2006-09-03T06:35:00.001+01:00

تو باید به چنان توانایی برسی که خودت با خودت کار گروهی کنی!

ArtFani

2006-08-30T08:52:00.000+01:00

سلام. نمی دانم سیاوش فانی را می شناسید یا نه ولی مطمئنم که کارهایش را دیده اید. فکر می کنم تقریبا هیچ مجله پرطرفدار و البته غیر زردی که مخاطب اصلی اش جوانان باشد، نبوده که سیاوش مدیر هنری اش نباشد یا نقشی در گرافیک آن نداشته باشد.
من با سیاوش در روزنامه حیات نو آشنا شدم، آن روزها حیات نو ویژه نامه ای داشت به نام "آخر هفته" یا همان "weekend". (آخر هفته را در خانه اینجوری صدا می کردیم)
صبح با سیاوش داشتم راجع به آخر هفته حرف میزدم، صجبتمان به اینجا رسید که از بچه های آخر هفته ، ویژه نامه ای که هر صفحه اش یک مسئول داشت، فقط سه چهار نفر در ایران هستند و بقیه رفته اند و جدی جدی "آخرهفته" هایشان "weekend" شده است.
به هر حال این همه آسمون ریسمون بافتم که سایت سیاوش فانی AttFani.com معرفی کنم.حتما سر بزنید.
پی نوشت: سیاوش به دلیل خوش تیپی زیاد هفته گذشته دعوت به حضور در آگهی های چاپی یک شرکت بسیار معروف شد اما بعد از اینکه پیام دعوت را گرفت، به طور مرموزی آفلاین شد.

جرالد همن، عصاره خلاقیت

2006-08-20T11:26:00.000+01:00

بزرگترین جلسه Brainstorm که تا کنون در جهان تشکیل شده 7.5 هزار نفر شرکت کننده داشته. این جلسه در سنگاپور و توسط جرالد همن تشکیل شده بوده. این جلسه 60 دقیقه بوده و رکورد تولید ایده جهان را شکسته است. فکر می کنید چند ایده از آن بیرون آمده بوده؟ 454 هزار ایده!
درباره جرالد همن: جرالد هرمان متخصص خلاقیت است. او در دهه هشتاد میلادی با 2500 دلار سرمایه شرکتی ثبت کرد و به ارائه خدمات در زمینه خلاقیت پرداخت و خلاقیت را قانون مند و قابل آموزش کرد. همن دو سال اول فعالیتش فقط یک کارمند داشت و آن کارمند هم کسی نبود جز خواهرش. هرمان ظرف کمتر از یک سال دو مشتری گردن کلفت پیدا کرد(hp) و کارش رونق یافت. نکته جالب اینکه شرکت همن دو سال اول فعالیتش حتی سر برگ هم نداشت و خیلی ابتدایی و خانگی اداره می شده.
نام همن هم اکنون در ردیف 160 فهرست ثروتمندان آمریکا به چشم می خورد و او برای شرکت در یک جلسه Brainstorming بین 60 تا 100 هزار دلار دریافت می کند.

تکنیک های فروش یا رویارویی با اعتراضات 2: پاسخ خنثی

2006-08-16T13:37:00.000+01:00

خریدار: تولید کننده های دیگر این محصول را ارزانتر از شما می فروشند. .
فروشنده: قبل از اینکه هر تصمیمی در مورد این محصول بگیرد اجازه بدهید که تمام مزایای آن را برایتان بگویم و بیشتر با آن آشنا شوید.

تکنیک های فروش یا رویارویی با اعتراضات 1: بومرنگ

2006-08-15T06:36:00.000+01:00

باز هم مقدمه: یکی از اصول مهم فروش نحوه پاسخگویی به اعتراضات و ناخوشایندی های مشتریان است. هر قدر فروشنده در عبور از موانعی که خریدار ایجاد می کند قدرت بیشتری داشته باشد، خرید زودتر صورت می گیرد. توجه داشته باشید تکنیک هایی که در اینجا توضیح داده می شود، در زندگی روزمره هم کارایی دارد و فکر نکنید فقط باید فروشنده باشید تا این تکنیک ها به دردتان بخورد. توجه داشته باشید که هر یک از تکنیک ها وابسته به موقعیت های خاص هستند و هیچ یک بر دیگری اولویت ندارد.
تکنیک 1: بومرنگ
در این تکنیک از نکته ای که به نظر خریدار ناخوشایند و منفی آمده به عنوان یک امتیاز مثبت استفاده می شود. همانطوری که از اسم این تکنیک مشخص است، مثل بومرنگ، آنچه که خریدار به سوی فروشنده پرتاب کرده به سوی خودش بر می گردد!.
مثال:
خریدار: این قوطی دارو خیلی درش بد دست است و سخت باز می شود، اصلا راحت نیست.
فروشنده: اتفاقا یک نکته مهم این قوطی همین است. خیالتان را بابت اینکه مبادا بچه ها دست به دارو ها بزنند و به دردسر بیافتید راحت می کند. مجبور نیستید قایمش کنید تا بچه ها دارو نخورند.

عکس فوری از چند فروشنده

2006-08-14T14:28:00.000+01:00

قسمت اول این مطلب را امروز عصر نوشتم و نگهش داشتم تا امشب تکمیلش کنم و مقدمه ای بشود برای یک سری مطلب راجع به تکنیک های فروش.
1- یکی از مهمترین خصوصیات بسیاری از مغازه داران ایرانی این است که اصولا به همه کاری وارد هستند جز فروش. چند روز پیش با یکی از دوستان به یک کتاب فروشی رفتیم تا چند تا روان نویس بخریم، فروشنده جوان و تر تمیز بود و کار خاصی هم نکرد اما وقتی از مغازه بیرون آمدیم گفتیم:"طرف تنها کاری که بلد نبود کتابفروشی بود". از مغازه که بیرون آمدیم شروع کردیم به تماشای ویترین مغازه و در همین حین فروشنده جوان از مغازه بیرون آمد و در مغازه را قفل کرد و رفت. ما هم چند لحظه بعد از ویترین دل کندیم و راه افتادیم طرف آب میوه فروشی که دو سه مغازه آن طرف تر بود. وارد مغازه که شدیم، دیدیم کتابفروش جوان پشت دخل آبمیوه فروشی ایستاده(آب میوه فروشی و کتاب فروشی مال یک نفر است). بعدا که با خودم رفتار فروشنده را در کتاب فروشی مرور کردم متوجه شدم که تمام تلاش فروشندگی اش در حد تلاش یک فروشنده آب میوه بود: یک نفر وارد مغازه شود، بگوید یکی از این دو تا از اون، چقدر شد؟ بفرمایید. وسلام...
2- امروز عصر رفتم سر کوچه مان روزنامه بخرم، سر راه هم داشتم ویترین مغازه ها را می دیدم. وارد فروشگاه "جوردانو" شدم، از یکی از تی شرت ها را که در قفسه بود خوشم آمد، برداشتمش تا بازش کنم و ببینمش، دیدم یک نفر از ته مغازه داد می زنه "بازش نکنید،دوباره باید تا بزنمش، اگه می خواین ببینینش برین تو ویترین ببینینش"...
از روزنامه فروشی که بر می گشتم، از جلوی فروشگاه "هنگ تن" رد شدم، رفتم تو تی شرت ها و پیراهن هایش را نگاه کردم، یکی از فروشندگان جوانش جلو آمد و خوش آمد گفت و خواست راهنمایی کند. تشکر کردم و گفتم فعلا دارم تماشا می کنم. کمی دورتر ایستاد و من پیراهن های مختلف را نگاه می کردم، یکی از تی شرت ها را که در قفسه و تا شده بود، برداشتم تا ببینمش، فروشنده نزدیک شد و مشابه تی شرتی که دستم بود را برداشت و باز کرد و نشان داد و بعد با ادب گفت: "دوست دارین همین رو پرو کنین،رنگش رو دوست دارین؟ 8 تا رنگ دیگه هم داره." گفتم نه این یکی قفسه رو هم ببینم بعد تصمیم گیری می کنم.
قفسه بعدی را هم دیدم و چیزی توجهم را جلب نکرد، فروشنده هم متوجه این موضوع شد. سریع رفت از یکی از قفسه ها چند تی شرت که شبیه به آن تی شرتی که اول برداشته بودم تماشا کنم برداشت و آورد و شروع کرد به باز کردن و نمایش دادنشان و در همین حین تی شرت اولی را هم آورد و گفت"این جوری راحت تر می تونید مقایسه کنید"... خلاصه اینکه انتخاب کردم و خریدم.
همه این ماجرا 3 دقیقه هم طول نکشید و فروشنده ماهر توانست در حداقل زمان، یک مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل کند و مهمتر از همه اینکه زمان تصمیم گیری برای خرید را به حداقل رساند، مشتری راضی بود و به هنگام خرید قانع شده بود که بهترین گزینه را انتخاب کرده.
3- راستی چند درصد از فروشنده هایی که با آنها سر و کار دارید بلدند بفروشند؟

انصاریان و نیکبخت برای آرین جین

2006-08-06T06:38:00.000+01:00

درباره لیپتون

2006-08-05T10:56:00.000+01:00

لیپتون بزرگترین عرضه کننده چای در سراسر دنیا است. حدس می زنید چقدر چای می فروشد؟
هر سال 52 میلیارد فنجان چای لیپتون نوشیده می شود، یعنی 1649 فنجان در هر ثانیه.
هر ثانیه 156 قوطی آیس تی لیپتون در سراسر جهان نوشیده می شود.
با چای تولیدی لیپتون در یک سال می توان 3660 استخر المپیک را پر کرد و اگر آیس تی را هم به این میزان اضافه کنیم تعداد استخرها به 4434 عدد می رسد.
وزن برگ های چای که لیپتون در یک سال عصاره گیری و آماده مصرف می شود برابر با وزن 14077 فیل بالغ آفریقایی است.
منبع: ویکی پدیا

معرفی وبلاگ تخصصی تبلیغات

2006-08-02T11:40:00.000+01:00

اون موقع ها، وقتی می رفتیم میهمانی خانه مادر و پدر بزرگم، پدر بزرگم که انگار چلوکباب را جز لاینفک غذای میهمانی می دانست، چلوکباب درست می کرد و مادربزرگم هم غذای دیگری درست می کرد.
اگر میهمانان به غذایی که مادربزرگم درست کرده بود زیاد علاقه ای نشان نمی دادند و خودشان را چلوکباب سیر می کردند، پدر بزرگم به شوخی با لحنی که انگار دلش خنک شده می گفت:"تا شما باشی جلوی دکون من دکون باز نکنی" و اگر زیاد از غذای مادر بزرگم خورده می شد و از کباب ها می ماند، پدر بزرگم این بار با لحنی تهدید آمیز به شوخی می گفت:"دیگه جلوی دکون من دکون باز نکن".
حالا این ماجرا را تعریف کردم که یک چیز را بگویم، حسن بنانج خبرنگار روزنامه شرق و دانشجوی تبلیغات که از دوستان قدیمی من است، وبلاگ تخصصی در مورد تبلیغات راه انداخته است و ایمیل زده و خبر داده که قرار است روی دست خواجه نوری دات کام بلند شود. حالا نمی دانم چند وقت دیگر باید به حسن بگویم " تا تو باشی جلوی دکون من دکون باز نکنی" یا "دیگه جلوی دکون من دکون باز نکن" !
اسم وبلاگ حسن "تبلیغات از نوع جمعی" است. مطالبش جالب است، حتما سر بزنید و استفاده کنید. البته حسن در نامه تهدید آمیزش (شوخی می کنم، به این شدت نیست)، گفته که فعلا وبلاگش آزمایشی و در واقع نسخه بتا است.

قال امیر کاستوریکا

2006-07-31T09:43:00.000+01:00

امیر کاستوریکا: اگر میکلانژ زنده بود، امضایش را پای آگهی برندهایی مثل Nike می دیدیم!

پر بیننده ترین ها

2006-07-26T09:51:00.000+01:00

پربیننده ترین فیلم های سایت YouTube"

فیلم اول 28,643,691 بار دیده شده
فیلم صدم، 1,543,402 دیده شده

از صد فیلم اول:
58 فیلم غیر حرفه ای (فیلم خانگی)
31 فیلم، موزیک ویدئو
7 فیلم، تیزر تبلیغاتی
2 تبلیغ فیلم سینمایی
2 دوربین مخفی آسیایی

افول روابط عمومی، رشد تبلیغات

2006-07-22T13:31:00.000+01:00

در هفت هشت سال گذشته نظریه پردازان مهمی از افول تبلیغات و رشد روابط عمومی سخن گفته اند و طرفداران بسیاری هم پیدا کرده اند، اما یک اتفاق باعث شده تا طرفداران این نظریه را دست از موافقت با آن بردارند و حداقل بگویند این نظریه کارکرد گذشته خود را ندارد.
بررسی های مراکز تحقیقاتی آمریکا حاکی از آن است که بعد از حوادث یازدهم سپتامبر و جنگ عراق و تحولات سیاسی دنیا در این چند سال، میزان اطمینان مردم سراسر دنیا به رسانه ها کاهش یافته و رسانه ها اعتباری که سابق داشتند را ندارند. این تحقیقات حکایت از آن دارد که در حالی که اعتبار پبام های رسانه ها در حال کاهش است، اعتبار و میزان پذیرش پیام های تبلیغاتی رو به افزایش است.
خلاصه خدشه دار شدن اعتبار رسانه ها به نفع تبلیغات و به ضرر روابط عمومی تمام شده است.

پوست انداختن کارتون نتورک

2006-07-17T13:53:00.000+01:00

درباره نشانه

2006-07-16T08:13:00.000+01:00

"درباره نشانه" وبلاگ جدیدی است که یکی دو روز بیشتر از عمرش نمی گذرد. وبلاگی در مورد نشانه شناسی. اولین مطلب این وبلاگ نشانه شناسی تبلیغات روز زن و مادر است. جالب است. با آرزوی موفقیت...
این شما و این "درباره نشانه"...

پوست انداختن فوجی

2006-07-15T11:50:00.000+01:00

این مردان خشن

2006-07-12T14:07:00.000+01:00

سرجیو زیمن، مدیر بازاریابی سابق کوکاکولا، می گوید:" مشتری ها مثل کسانی هستند که دور میزی در اتاقی نشسته اند و سیگار می کشند و با چشمان خمار و بی حوصلگی از شما می پرسند که آخر چرا باید محصول شما را بخرند."
این بار که در معرض یک آگهی قرار گرفتید، به آن آگهی به عنوان پاسخی که در آن جلسه ارائه شده توجه کنید و ببینید پاسخی که به مشتری ارائه شده کارایی داشته یا نه...

حمید گودرزی برای صنایع چرمی درسا

2006-07-11T14:24:00.000+01:00

الان که این آگهی جدید درسا را اینجا گذاشتم یاد یک چیز با مزه افتادم که خیلی هم بی ربط نیست.
چند ماه پیش در خواجه نوری دات کام تصویری از آگهی صنایع چرمی درسا را که حمید گودرزی در آن ایفای نقش کرده بود گذاشتم و اتفاق جالبی افتاد... تا چند ماه بعد، کلمه حمید گودرزی، بیشترین آمار مراجعه به خواجه نوری دات کام را از طریق موتورهای جستجو به خودش اختصاص داده بود. (فکر می کنم حدود شش ماه این وضعیت ادامه داشت، الان هم همچنان در فهرست کلمات جستجو شده قرار دارد).
هر بار که این آمار را می دیدم یاد فیلم "وقت خوب مصائب" که درباره "احمدرضا احمدی" است می افتادم:
احمدرضا احمدی و عمران صلاحی در جایی از فیلم با هم شوخی می کنند و می گویند که راهی برای بالا بردن تیراژ کتاب هایشان پیدا کرده اند و تصمیم گرفته اند که مقدمه کتاب های بعدی شان را بدهند علی دایی یا هدیه تهرانی و... بنویسند. "مجموعه اشعار احمدرضا احمدی با مقدمه علی دایی!!!"

بسته بندی جدید اسپرایت

2006-07-11T10:56:00.000+01:00

رویش گلابی در نیم تای پایین صفحه

2006-07-09T13:26:00.000+01:00

سلام، بالاخره بعد از نزدیک به دو ماه برگشتم اینجا. ببخشید که یک دفعه غیبم زد. حسابی سرم شلوغ بود و نمی رسیدم چیزی بنویسم، دوست هم نداشتم فقط برای اینکه غایب نباشم، چیزی بنویسم. البته کمی هم پشتم باد خورده بود و نوشتن در اینجا واقعا مثل گلابی دادن شده بود (با حفظ حقوق مادی و معنوی داریوش مهرجویی)
در این چند وقت کلی تغییر و تحولات در زندگی ام به وجود آوردم. از جمله اینکه خودم را از نیم تای بالای صفحه به نیم تای پایین صفحه منتقل کردم. (یک جمله فلسفی...!)

نیما بانکی در تیم ملی فوتبال برزیل

2006-05-06T18:29:00.000+01:00

به گزارش خواجه نوری دات کام به نقل از آفلاین های دریافتی، نیما بانکی(فیلمساز) به تیم ملی فوتبال برزیل پیوسته. باور نمی فرمایید اینجا را نگاه کنید.
راستی استاد آگهی تلویزیونی ساژم چی شد؟

پرسود ترين شركت هاي آمريكا

2006-04-24T14:54:00.000+01:00

بي بي سي: نشريه Fortune پانصد شرکت تجاری پر درآمد ايالات متحده آمريکا را در سال مالی منتهی به 31 ژانويه 2006 اعلام کرد.
اين مجله خود شرکت نفتی اکسان موبيل (Exxon Mobil) را به عنوان پر درآمد ترين شرکت تجاری آمريکا در سال مالی گذشته معرفی کرده است.
فروشگاه های زنجيره ای وال-مارت (Wal-Mart)، شرکت خودرو سازی جنرال موتورز (GM)، شرکت نفتی شوران (Chevron) و شرکت خودروسازی فورد (Ford Motors) به ترتيب رتبه های دوم تا پنجم را در بين 500 شرکت درآمدزای آمريکا کسب کرده اند.
*** فهرست كامل را اينجا ببينيد

كوكاكولا در كابل

2006-04-21T14:30:00.000+01:00

رسم

2006-04-21T10:44:00.000+01:00

" مهدی صادقی هستم ؛ فارغ التحصیل گرافیک .79 بود که تدریس در دانشگاه را شروع کردم.
سال 80 صفحه گرافیک را در انتخاب منتشر کردم . برای اولین بار بود که هر هفته یک صفحه کامل درباره گرافیک در یک روزنامه منتشر می شد . 83 که روزنامه تعطیل شد دوستان زیادی بهم پیشنهاد کردند تا مجله ای را شروع کنم و همان مباحث را ادامه دهم . اما احساس می کنم یک نشریه اینترنتی موفق تر خواهد بود . به این خاطر تصمیم گرفتم این سایت را که عمدتا یک سایت خبری است ، راه اندازی و همان مسیر را دنبال کنم . "
سايت تخصصي گرافيك رسم شد... (رسم دات آي آر)
راستي آقاي صادقي مبارك باشد.

نوآورترین شرکت های جهان

2006-04-16T19:08:00.000+01:00

مجله Business Week در شماره اخیرش به معرفی 100 شرکت برتر جهان از لحاظ نوآوری پرداخته است. فهرست جالبی است و گزارشش هم که روی جلد مجله رفته خواندنی. فهرست کامل و... را اینجا می توانید ببینید.

Dot Links

2006-04-13T22:43:00.000+01:00

لینک های زیر همگی در مورد تبلیغات و از وبلاگ دکتر شکرخواه(دات) هستند و در یک هفته گذشته منتشر شده اند:
1- نمايشگاه : رسانه و بازاريابي در دوبی
2- تابلوهاي تبليغاتي شبكه ديجيتال
***3- ميزگرد : تبليغات‌ ايراني (از دست ندهیدش که غفلت موجب پشیمانی است)

Six degrees of separation

2006-04-10T20:17:00.000+01:00

تئوری هست به نام Six degrees of separation که می گوید ارتباط هر کس روی کره زمین با هر کس دیگری در هر نقطه ای از جهان با حداکثر پنج واسطه ممکن می شود و جمعیت جهان به واسطه این الگوی ارتباطی با یکدیگر در ارتباط هستند.
Orkut و شبکه های این چنینی این الگو را به وضوح نشان می دهند.

تیراژ روزنامه های انگلیس

2006-04-09T22:16:00.000+01:00

آماری که می بینید مربوط است به تیراژ روزنامه ها در انگلیس. بهمن لینکی که تو کامنت هات بود رو دیدم ولی این یکی نکته جالبش اینه که روزنامه ها را بر اساس کیفیت تقیسم بندی کرده. (تاریخ آمار: ژوئن 2005)

رتبه بندی روزنامه های آمریکا

2006-04-08T21:33:00.000+01:00

رتبه بندی مربوط به سال گذشته (2005) است. با دوره مشابه در سال 2004 مقایسه شده است(ستون تغییرات). تیراژ متوسط روزهای هفته-غیر یکشنبه- است.

شبه نظاميان در بم

2006-04-08T13:38:00.000+01:00

سلام. آگهي هايي كه مي بينيد مربوط است به تغيير محل دفتر بي بي سي (نمايندگي سنگاپور)
اين آگهي ها سال گذشته از جشنواره كن جايزه گرفتند.
چيزي در عكس بزرگ توجهتان را جلب نكرد؟ پيكان و وانت پيكان در عكس را مي گويم! احتمالا عكس هاي اصلي مربوط به زلزله بم بوده.

نوآوري، رمز رهبري بازار

2006-04-05T09:42:00.000+01:00

روزگاري كه همه توليد كنندگان ضبط صوت مشغول بزك كردن محصولشان و پيشبرد طراحي آن بودند، "سوني" محصول پخش صوت جديد خود را كه قابل حمل بود با نام "واكمن" طراحي و وارد بازار كرد و به رهبر بازار پخش كننده هاي قابل حمل تبديل شد (Portable Players).
سوني مغرور از رهبري خويش در اين بازار، CD Player قابل حمل ساخت و به رهبريش ادامه داد و مثل رقيبان چند دهه گذشته اش كه مشغول بزك كردن محصول موجود بودند به اصلاح محصول موجود پرداخت و هر روز CD Player بهتري را وارد بازار مي كرد.
در عوض Apple نوع جديدي Portable Player را با نام iPod طراحي و وارد بازار كرد و با تعريف طبقه اي جديد از اين محصول، رهبر بازار Portable Player شد و سوني را از صندلي رياست پايين كشيد.
iPod را سوني بايد مي ساخت، اما چون قاعده رهبري را فراموش كرده بود اين چنين نشد. سوني ياد گرفته بود كه CD Player بفروشد و نه نياز به يك پخش كننده قابل حمل را رفع كند. پس نوآوري و صندلي رياست را با هم از دست داد.

مساله بازاریابی

2006-04-04T08:27:00.000+01:00

در حال حاضر 550 میلیون قبضه سلاح گرم در دنیا وجود دارد، یعنی برای هر 12 نفر یک قبضه؛ سئوال اینه: چطور می شود 11 نفر دیگر را مسلح کرد؟
Source: Lord Of War

مدیریت کوتوله پرور، مدیریت غول پرور

2006-04-02T17:12:00.000+01:00

امروز با یکی از دوستان در مورد ماجرایی حرف می زدیم که اصل موضوعش عملکرد یک مدیر در انتخاب مدیران زیر دستش بود. حرفمان این بود که مدیر خوب را از روی انتخاب افرادش هم می توان شناخت و قوی بودن فردی نیست و چیدن گروه قوی توانایی مهمی است که همه مدیران ندارند(حتی اگر مجبور به پرداخت حقوق آنها از جیب و حساب شرکت خود نباشد).
یک حرفی را برای دوستم نقل کردم و بعدا دیدم که بد نیست اینجا نقلش کنم و شما هم اگر نشنیده ایدش، بشنوید.
دیوید اوگیلوی، پدر تبلیغات ، در این مورد گفته است:" هر وقت شعبه جدیدی تاسیس و یک نفر را برای مدیریت آن انتخاب می کنیم، یک سری عروسک ماتریوشکا برایش می فرستم. وقتی تک تک عروسک ها را باز می کند و به کوچکترین عروسک می رسد، با این پیام روبرو می شود « اگر هر کدام از ما افرادی کوچکتر از خودمان را استخدام کنیم، شرکت ما شرکت کوتوله ها خواهد شد، اما اگر هر یک از ما افرادی را استخدام کنیم که از ما بزرگترند، شرکت ما شرکت غول ها خواهد شد.»"
منبع: کتاب رازهای تبلیغات، دیوید اوگیلوی، ترجمه: کوروش حمیدی ، علی فروزفر، انتشارات مبلغان،1380
***اگر به موضوع تبلیغات علاقه دارید و هنوز این کتاب را نخوانده اید، خواندنش را حتما توصیه می کنم.

2006-03-21T13:22:00.000Z

درباره یک فیلمساز

2006-03-18T11:42:00.000Z

اگر آگهی تلویزیونی را دیدید که به نظرتان بهتر از بقیه آمد و به دلتان نشست، اگر آگهی که دیدید تصویر، داستان و صحنه آرایی خوبی داشت و به شعورتان توهین نمی کرد، اگر آگهی تصویر مثبتی از محصول در ذهنتان ساخت، احتمالا یکی از آگهی هایی را که امضای موسسه فیلمسازی بعد چهارم و یا بهتر است بگویم "نیما بانکی" پای آن است را دیده اید. برای اینکه مطمئن شوید راست می گویم، یک پیشنهاد می دهم: امشب وقتی آگهی های تلویزیونی پخش می شد، یکی دو تا که به نظرتان از همه بهتر بود را انتخاب کنید، بعد به این آدرس بروید و ببینید که نام صاحب آگهی را در فهرست مشتریان بعد چهارم می بینید یا نه.
یکی از مهمترین خصیصه های تولیدات بانکی، این است که مثل یکی از همکاران موفقش، همه آگهی هایش شبیه به هم نیست و نمی شود یک آگهی اش را به چند شرکت برای چند محصول مختلف فروخت.
راستی، تیزری که نیک بخت واحدی در آن بازی می کند (برای ساژم است و هنوز هم پخش نشده) کار بانکی است. البته متاسفانه این تیزر که کم مانده کارش به شورای امنیت کشیده شود، به دلیل حضور نیک بخت واحدی (!)، کد پخش نگرفته است و صدا و سیما به شرط اینکه چهره نیک بخت واحدی در آفساید باشد(!) کد پخش داده است. (باور بفرمایید)
سایت موسسه فیلمسازی بعد چهارم اینجاست و می توانید در آن تولیدات این موسسه را ببینید و بیشتر با آن آشنا شوید.
در این بخش از سایتشان هم می توانید اگر ایده ای برای آگهی به مناسبت جام جهانی دارید (برای سامسونگ) ایده تان را مطرح و با این موسسه همکاری کنید.
www.4thDFilm.com

اهمیت سنجش رفتار خوانندگان نشریات

2006-03-10T07:46:00.000Z

چند روز پیش با فرشاد محمودی روزنامه نگار، در مورد این حرف می زدیم که به رغم اینکه نحوه چیدمان صفحات روزنامه هایی مثل شرق با نحوه چیدمان سنتی صفحات روزنامه ها فرق دارد ، تعرفه آگهی ها مطابق با این تحول تغییر نکرده اند و از همان نسبت هایی قبلی در تعرفه ها استفاده می کنند.
حرفمان به طور خاص در مورد صفحات لایی روزنامه شرق بود که هر مجموعه 8 صفحه ای (با موضوعی واحد) شخصیتی مستقل دارد و هر روز دو مجموعه این چنینی همراه منتشر می شود و هر کدام از آنها فهرست و ورودی خاص خود را دارند.
مساله اینجاست که تعرفه ای که برای صفحات ورودی این مجموعه ها در نظر گرفته می شود، کمتر از تعرفه برخی دیگر از صفحات لایی است و این در حالی است باید با توجه به شکل قرارگیری آنها، تعرفه بالاتری داشته باشند. قسمت دیگر ماجرا این است که سفارش دهندگان آگهی ها هم گرایش زیادی به این صفحات ندارند و ترجیح می دهند در صفحاتی که در تمام روزنامه ها به عنوان صفحات ممتاز شناخته می شوند، آگهی داشته باشند.
یک مثالش آگهی های تمام صفحه سونی است که در صفحه 7 روزنامه شرق تقریبا هر روز منتشر می شود. انتخاب بهتری که سونی دارد، صفحه ورودی مجموعه صفحات فرهنگ و هنر (شامل صفحات رادیو تلویزیون، موسیقی، تجسمی، سینما و ...) است. به این نکته باید توجه داشت که نحوه قرارگیری این صفحه همانند صفحه 7 است به اضافه اینکه موضوعیت آگهی با گرایش خوانندگان مطالب صفحات این مجموعه کارکرد آگهی یک تولید کننده محصولات صوتی و تصویری را افزایش می دهد.
نکته ای که در انتها به آن رسیدیم این بود که به رغم اینکه حرفمان منطقی به نظر می آید، اما نظر قطعی نمی تواند باشد و باید در موردش تحقیق کرد.

حرف اصلی: متاسفانه تحقیق درستی در مورد عادت خوانندگان مطبوعات و مسیر گردش چشم آنان در کشورمان صورت نگرفته. توقع انجام چنین تحقیقی از یک روزنامه نیست، اما انجام چنین کاری توسط دانشکده های روزنامه نگاری و سازمانی مثل مرکز تحقیقات رسانه توقع زیادی نیست.
تصویر زیر الگوی الویت بندی مناطق در صفحات اینترنتی (به زبان انگلیسی) که بعد از سنجش رفتار چشم خوانندگان تهیه شده است. تصویر آخر هم مسیر حرکت چشم خواننده است که با سیستمی که در عکس بالا می بینید تهیه شده و الگوی منطقه ای نیز از روی تنظیم شده است.

دست فرمانتان را امتحان كنيد

2006-03-08T09:10:00.000Z

با عرض پوزش،در مورد پست قبلي (بدون شرح):
اين يك آگهي چاپي نيست كه به اين شكل در مطبوعات و... چاپ شده باشد. طريقه انتشارش همين است كه مي بينيد، در توالت عمومي نصب شده است.
يكي از نكاتي كه ميني ماينر روي آن مانور مي دهد، قدرت فرمان پذيري اين خودرو است.
اگر روي عكس كليك مي كرديد و شعاري كه روي تابلو هست را مي خوانديد و متوجه ماجرا مي شديد. متوجه مهره هاي نارنجي رنگي كه روي توالت نصب شده هم كه شده ايد.(موانعي كه در جاده استفاده مي شود، براي حركت مارپيچ جايگذاري شده اند.
شعاري كه روي تابلو نوشته شده:
Test your handling skills!

بدون شرح

2006-03-07T09:12:00.000Z

آگهي اتوبوسي

2006-03-04T09:12:00.000Z

Product Placement

2006-02-28T12:16:00.000Z

بعد از نمايش فيلم "ارباب حلقه ها"، صنعت توريسم نيوزلند، 9 درصد رشد داشته.
بعد از نمايش فيلم رژه پنگوئن ها، تعداد بازديد كنندگان از باغ وحش هايي كه پنگوئن دارند، در سراسر دنيا چند برابر شده است.
انتخاب يك ماشين به عنوان ماشين قهرمان يك فيلم هاليوودي درجه يك، 35 ميليون دلار خرج دارد.
اينها همه از نمونه هاي موفق تبليغ غير مستقيم در فيلم هاي سينمايي وسريالهاي تلويزيوني هستند كه به Product Placement معروف است.
اين شكل از تبليغ در اروپا و آمريكا به شكل بسيار ظريف و خوبي انجام مي شود و سابقه زيادي دارد. برعكس در كشور ما سابقه زيادي ندارد و نمونه هاي ناموفق و نچسبش بيشتر از نمونه هاي موفقش بوده.
يك نمونه خنده دار داخلي : (در تيتراژ آغازين فيلم از ايران خودرو تشكر شد) نمايش تصويري رومانتيك از پژو 405 در يك فيلم جنايي (راننده قاتل بود) از اول تا آخر فيلم (آنقدر كه حال بيننده از اين ماشين بهم مي خورد)، مهمتر از همه: "بنز الگانس پليس نتوانست به گرد پاي پژو 405 برسد و عاقبت سر راهش مانع گذاشتند تا بايستد!"
اشكال كار اينجاست كه برخي فكر مي كنند نمايش زياد يك چيز بهتر از نمايش به موقع و هر چند كوتاه آن است.

نمونه خوب: ماكسيما و تا حدودي رستوران اسفنديار در فيلم حكم.

صد شركت برتر جهان اسلام

2006-02-27T09:33:00.000Z

dinar standard گزارشي داده در مورد 100 شركت برتر جهان اسلام. فهرست كاملش را اينجا بخوانيد.
در اين رتبه بندي سه برند ايراني نيز حضور دارند. كه عبارتند از:
شركت ملي نفت ايران (رتبه دوم)
ايران خودرو (رتبه 37)
شركت ملي صنايع پتروشيمي ايران (رتبه 38)

شركت ملي نفت عربستان سعودي، رتبه اول را دارد.

بزرگترين

2006-02-20T09:55:00.000Z

بزرگترين رستوران كشور، بزرگترين خودروساز كشور، بزرگترين كشور منطقه، بزرگترين پارك كشور، بزرگترين فروشگاه كشور، بزرگترين...
بزرگترين بودن يا بهترين بودن؟ مسئله اين است...

تست می شود

پنجره هاي شكسته در تجارت

2006-02-19T08:17:00.000Z

تئوري هست به نام "پنجره شكسته" كه مي گويد:" اگر شيشه يكي از پنجره هاي يك ساختمان شكسته و به حال خود رها شده باشد، پس از مدتي عابراني كه از مقابل آن ساختمان مي گذرند به اين نتيجه مي رسند كه براي كسي مهم نيست كه اين پنجره شكسته است و كسي به شكسته شدن پنجره هاي اين ساختمان اهميت نمي دهد. به مرور عابران بر تعداد شيشه هاي شكسته ساختمان مي افزايند و بعد از شكسته شدن تمام شيشه ها، نوبت به خود ساختمان مي رسد. بعد از ساختمان هم نوبت به خياباني كه ساختمان در آن قرار گرفته مي رسد." اين تئوري در كاهش جرم در آمريكا در دهه نود كارايي بسياري داشته است.
(اگر اطلاعات بيشتري مي خواهيد مي توانيد كلمه Broken Window را در ويكيپديا سرچ كنيد)
كتاب Broken Windows, Broken Business اين تئوري رابه فعاليت هاي اقتصادي تعميم داده و مثالهاي فوق العاده اي آورده است.
بر اساس اين كتاب تئوري پنجره شكسته دربنگاه اقتصادي وقتي آغاز مي شود كه هيچ كس در بنگاه توجه چنداني به جزئيات ندارد و كليات از ديده شدن جزئيات جلوگيري مي كنند. به اين ترتيب پنجره ها يكي پس از ديگري مي شكنند و بنگاه صدمه مي بيند و سودش كم مي شود.
"يك فروشنده بد اخلاق، يك فروشنده كثيف، يك پيشخوان كثيف ، چيدمان بد محصولات از جمله شيشه هاي شكسته يك تجارت محسوب مي شوند. تمام پنجره هاي شكسته در تجارت فيزيكي و قابل مشاهده نيستند، مثلا سياست بنگاه در ارائه خدمات پس از فروش و ارتباط با مشتري. كار كردن يك گارسن به نام بيلي باب در يك رستوران چيني، پنجره شكسته محسوب مي شود. معطل شدن پشت تلفن براي راهنمايي گرفتن براي تعمير يك دوچرخه و شنيدن چند باره موزيك انتظار، پنجره شكسته است. جنس فروخته شده را پس نگرفتن، پنجره شكستن است. هر پنجره شكسته در تجارت، اين پيام را به مشتري مي دهد كه بنگاه اقتصادي مربوطه توجهي به كارش ندارد و هر روز اين تفكر تقويت مي شود. به اين ترتيب مشتري بسيار خوشنود به مشتري راضي و مشتري راضي به مشتري ناراضي تبديل مي شود..."
*** با اين ديد به شركت ها ، فروشگاهها و... اطرافتان نگاه كنيد، متوجه مي شويد كه در كشورمان تعداد پنجره هاي شكسته بيش از پنجره هاي سالم است.

درباره آرم نایک

2006-02-17T18:54:00.000Z

فکر می کنید شرکت Nike چقدر بابت طراحی آرمش پرداخت کرده بوده؟
Nike سال 1971 آرمش را به یک دانشجوی گرافیک سفارش و بابتش 35 دلار پرداخت کرده بوده.
مدیر این شرکت سال 1983 برای قدردانی از طراح این آرم یک انگشتر پر الماس به شکل آرم شرکت و مقداری از سهام شرکت (که البته هیچ وقت اعلام نشده چقدر بوده) به او هدیه داده بوده.
اسم طراح: Carolyn Davidson

پايان خواب زمستاني

2006-02-12T09:20:00.000Z

اول: از دوستاني كه در نظر سنجي شركت كرده بودند متشكرم.
دوم: نتيجه نظر سنجي در مورد اثر گذارترين رسانه:
1- تلويزيون (56 درصد آرا)
2- حرف (17 درصد آرا)
3- مقاله و گزارش (5 درصد آرا)
سوم: بر خلاف حدس 56 درصد از دوستان، "حرف" اثر گذارترين رسانه است. منبع: BIGresearch
چند نفر از دوستان گفته بودند كه چنين نظر سنجي به طور كل غلط است و بايد ديد كه پيام چيست و شكل طراحي و ساختش چيست و...
توضيحي كه به يكي از دوستان دادم را مي نويسم: براي پاسخ دادن به اين سئوال يك گزاره را در نظر بگيريد، مثلا" پودر برف خوب تميز مي كند"
حالا اين پيام را در قالب رسانه هاي مختلف بگذاريد.مطمئنا با حرف (توصيه ديگران) زودتر متقاعد مي شويد.
چهارم: طبق نظر سنجي كه انجام شده تاثير گذارترين رسانه ها براي تبليغات به ترتيب عبارتند از:
1- حرف
2- تلويزيون
3- كوپن خريد
4- روزنامه
5- مقاله و گزارش
6- پست مستقيم
7- مجله
8- تبليغات فروشگاهي
9- تلويزيون كابلي
10- آنلاين

حمید گودرزی برای درسا

2006-02-02T12:25:00.000Z

حمید گودرزی برای صنایع چرمی درسا
(اگر کیفیتش خوب نیست، ببخشید. با گوشی موبایل عکس گرفتم)
راستی، نظر شما چیه؟ پیشنهاد، انتقاد، تعریف، تمجیدی در مورد انتخاب درسا ندارید؟

ای مدیر عامل، ای متخصص، ای شفتالو

2006-02-01T19:33:00.000Z

نیمای عزیز در کامنتی در مورد تحقیقات بازار خاطره بامزه ای نوشته . عزیزان محقق بازار، تحقیقی که مال زمزم بوده را برداشته بودند و تمام "زمزم" ها را با "دماوند" جایگزین کرده بودند. (احتمالا کپی و پیست!). واقعا شاهکاره. حالا خدا می دونه که زمزم هم جایگزین کلمه دیگری شده بوده یا نه...
یک ماجرای مشابه در مورد بسته بندی:
اصولا طراحی یک بسته بندی کار پیچیده ای است و اصولا یک گرافیست حرفه ای هم به تنهایی نباید این کار را انجام دهد. استراتژی بازاریابی و هزار تا نکته ریز و درشت را برای نفوذ در بازار باید لحاظ کرد...(همه این حرفها را زدم که یک خاطره تعریف کنم)

مدیر فروش یکی از مدرن ترین شرکت های چاپ کشور: هفته پیش این دو تا قوطی (بسته مقوایی خمیردندانهای کلگیت و کرست) را به طراح شرکت دادم، گفتم از روی اینها یک بسته خمیر دندان طراحی کن. طرح را درست کرد و برای اینکه با دست پر سراغ کارخانه ایکس (یکی از بزرگترین کارخانه های تولید مواد بهداشتی ایران) بروم دادم چاپش هم کردند و چسب زدند و نمونه قوطی آماده شد.
(،بسته بندی آماده شده را از کشو بیرون می آورد... تصاویر و طراح های روی بسته از روی یکی از بسته هایی که گفته شد اسکن و استفاده شده بود، نوشته ها ، فونت ها، توضیحات پزشکی و... از دیگری. به اضافه یک امضا با خودکار روی بسته)
مدیر فروش : بسته بندی را که به مدیر شرکت ایکس نشان دادم، عاشقش شد. نمونه را تایید کرد و برای اینکه کار جلو بیافتد روی همین بسته را امضا کرد و همان روز هم برای خرید دو میلیون عدد از این بسته بندی قرارداد بست...

نکته جالب: حتی نوشته های روی بسته بندی عوض نشده و همان طرح اولیه تولید انبوه شده است. (این خمیر دندان در حال حاضر با بسته بندی که گفته شد عرضه می شود) واقعا مدیر شرکت صاحب خمیردندان ایکس،انقلابی در صنعت به وجود آورده.

پی نوشت1: بیش از نیمی از تصمیمات مدیران واحدهای تجاری کشور (حداقل در زمینه بازاریابی و تبلیغات) به این شکل است. از این چیزها زیاد است، غصه نخورید.

پرونده کرانچی به شورای امنیت می رود

2006-01-27T21:38:00.000Z

گزارش های رسیده از بقالی های سراسر کشور حاکی از آن است که برای خرید اسنک "کرانچی" چی توز، پارتی و رانت لازم است.(!)
فروش تعداد کم به هر مشتری، قرار دادن در قفسه های دور از چشم مشتریان(!)، نگهداری پشت دخل و یخچال و... (خلاصه انواع روش های اختفا) از جمله تاکتیک هایی است که برای کاهش سرعت خالی شدن قفسه کرانچی، به بازار کشیدن مشتری و فروختن دیگر محصولات و...و در عین حال جور بودن جنس فروشگاه، استفاده می شود.
باور نمی فرمایید؟ یک سری به بقالی محله تان بزنید، اگر داشت و دم دست بود 15-20 تا بردارید و منتظر نتیجه بمانید.(خدا رحمتتان کند)
راستی، اگر حوصله داشتید، کلمه "کرانچی" را در گوگل سرچ کنید. تمام یافته ها، جملاتی پر از سوز و گداز و البته عاشقانه در مورد کرانچی است.

2006-01-26T12:13:00.000Z

Viva Dr.ShokrKhah!

2006-01-26T11:34:00.000Z

کتابی درباره برندینگ و هویت نام تجاری می خواندم، با این جمله ای به این مضمون شروع شده بود:" بزرگترین حیله شیطان، به تردید انداختن انسان است."

یکی دو مرتبه در مورد ادامه حیات خواجه نوری دات کام به تردید افتاده بودم.
دیروز، تمام تردیدهایم از بین رفت. خواجه نوری دات کام می ماند.
مرسی دکتر شکرخواه، حرف های دیروزمان را هیچ وقت فراموش نمی کنم.

نبض بازار در دست بازاریابان

2006-01-25T19:52:00.000Z

نسبت تحقیقات بازاریابی به عملیات بازاریابی -از جمله تبلیغات - مثل معاینه مریض توسط پزشک قبل از نسخه نوشتن است. هر چه قدر بهتر مریض را معاینه کنید، نسخه بهتری می نویسید.
بدون تحقیقات بازاریابی غیر ممکن است که بفهیم:
پرطرفدارترین رنگ مسواک، آبی است.
37 درصد مردم هر شش ماه یکبار مسواک خود را عوض می کنند.
47 درصد مردم قبل از اینکه خمیر دندان را روی مسواک بگذارند، مسواک را خیس می کنند.
15 درصد مردم بعد از اینکه خمیردندان را روی مسواک گذاشتند، آن را خیس می کنند.
24 درصد مردم، قبل از گذاشتن خمیر دندان روی مسواک و بعد از قراردادنش، آن را خیس می کنند.
14 درصد هم اصلا مسواک را خیس نمی کنند.

51 درصد مردان موقع شلوار پوشیدن، اول پای چپشان را بلند می کنند.
65 درصد زنان موقع شلوار پوشیدن اول پای راستشان را از روی زمین بر می دارند

میانگین مصرف یخ در هر لیوان نوشابه گازدار در آمریکا 3.2 قطعه یخ کوچک است.

***از همه جالبتر:
38 درصد مردم آمریکا ترجیح می دهند یکی از دندانهایشان را بکشند اما ماشینشان را به تعمیرگاه نبرند.

منبع آمار:
Principles of Marketing by Kotler & Armstrong , 9th Edition

چاي خوب گرمت مي كنه

2006-01-22T13:17:00.000Z

يه چاي خوب، گرمت مي كنه.
واقعا چاي خوب چيه؟
امضاء: چاي محسن
*

نظر شما چيه؟

ساعت 10:10 خبری نیست

2006-01-19T16:48:00.000Z

سلام. از اینکه در مورد 10:10 نظر دادید متشکرم.
بر خلاف اغلب نظر هایی که اینجا ثبت شده، ساعت 10 و 10 دقیقه ای که در تبلیغات ساعت از آن استفاده می شود، ربطی به مناسبت خاصی ندارد. ساعت سازان بزرگ این ساعت را به عنوان استاندارد نمایش بهتر ساعت برگزیده اند، چون هم آرم ساعت خوب دیده می شود و عقربه ها جلویش را نمی گیرند.
توضیحات بیشتر در این لینک ها:
more information:
*
**
***

چرا همه ساعت ها 10:10 را نشان مي دهند؟

2006-01-17T18:15:00.000Z

سلام. به نظر شما چرا تمام ساعت ها در تبليغاتشان 10:10 را نشان مي دهند؟
(مي خواستم به صورت نظرسنجي بپرسم به دلايل فني نشد يا بهتر است بگويم، نتوانستم)

درباره رفتار مصرف كنندگان در چين

2006-01-16T12:25:00.000Z

1- در چين غذا همه چيز است. چيني ها در مورد غذا اينگونه مي انديشند:" اگر غذايم خوشمزه باشد، خانواده ام بيشتر غذا مي خورد، اگر خانواده ام بيشتر غذا بخورد، مواد غذايي بيشتري به بدنشان مي رسد، اگر مواد غذايي بيشتري به بدنشان برسد، مريض نمي شوند، اگر مريض نشوند، شغلشان را از دست نمي دهند،اگر شغلشان را از دست ندهند، نظم خانواده بر هم نمي خورد، اگر نظم خانواده بر هم نخورد، نسل جديدي مي تواند متولد شود."
2- برندها و محصولاتي كه مردم چين در خانه و به دور از چشم مردم استفاده مي كنند ارزان هستند و عموما توليد محلي دارند. اجناسي كه در اجتماع و در انظار عمومي استفاده مي كنند، گران قيمت و از برندهاي معروف است. به برند و مدل گوشي موبايل به شدت توجه دارند و پول زيادي بابت آن مي پردازند. استفاده از ملحفه و پتوي معروف و گران در چين جايگاهي ندارد. لباس زير لوكس خارجي در چين پيدا نمي شود.
3- چيني ها اهل ميهماني شام دادن نيستند. معتقدند خانه جايي است براي فرار، پناه و آرامش. راحتي و آرامش كليد خانه است.
4- زنان چيني از كساني كه با حرف مي گويند دوستشان دارند زياد خوششان نمي آيد. عمل مهم است.
5- يك زن قدرتمند چيني، روي گوشي موبايل هزار دلاري اش يك عكس برگردان گربه ملوس مي چسباند تا نشان دهد كه مهربان است و آرام.
6- زيبايي در براي زنان در چين عامل پيشرفت آنها است. جراحي پلاستيك چيز خوبي است، چون به زنان براي گرفتن شغل كمك مي كند.
7- مردم چين در پيتزا پپروني نمي ريزند و به جايش آناناس مي ريزند. طبيعت غذاها "سرد" و :"گرم" هستند و تركيبشان بايد هميشه تعادل را در پي داشته باشد. طبيعت پيتزا گرم است و آناناس مي تواند آن را متعادل كند.
8- دشمن اصلي خانواده هاي چيني ميكروب است. نقش اصلي مادران چيني، حفاظت از كودكان و كل خانواده در مقابل حمله اين دشمن است. به همين علت تمام محصولات از كولر و ماشين لباسشويي و صابون و غذا... با عنوان "بدون ميكروب" در چين عرضه مي شود.
منبع: كتاب
Billions: Selling to the New Chinese Consumer

گاف قانوني

2006-01-15T08:30:00.000Z

سلام. يك نكته جالب در آن دستور العملي كه گفتم (دستور العمل تبليغات صداوسيما) ديدم كه واقعا حيف است نگويم. آيين نامه تبليغات كودكان در انگليس ، ماده اي دارد كه مي گويد در صحنه هاي داخلي كه آتش وجود دارد (مثل شومينه و بخاري و...) اگر كودكي در آن صحنه وجود داشت ، حتما بايد حفاظ آتش هم ديده شود (توري فلزي و... كه جلوي آتش شومينه و بخاري مي گذارند تا آن را احاطه كند) . در دستور العمل فارسي كه ترجمه اي است از آيين نامه انگليسي كلمه FireGuard را به اشتباه آتش نشان ترجمه كرده اند و نوشته اند:" در صحنه هايي كه آتش و كودك هست، يك آتش نشان هم بايد به وضوح ديده شود" (نقل به مضمون).

fireguard: A metal screen placed in front of an open fireplace to catch sparks. Also called fire screen.
*سركار خانم رمضاني، جناب آقاي آرش خان حسن نيا، خيلي مخلصيم.

دستورالعمل ترجمه ای

2006-01-12T20:15:00.000Z

سلام. تعطیلات را با ترجمه آیین نامه تبلیغات کودکان در انگلستان و کانادا گذراندم. الان دستور العمل پخش آگهی صدا و سیمای خودمان را آوردم که مقایسه کنم، متوجه شدم که دستورالعمل مان هم مثل خیلی چیزهای دیگرمان ترجمه ای است، ترجمه لغت به لغت و حتی مواد دستور العمل صدا و سیما به ترتیب نسخه انگلیسی چیده شده. (موادی که به نحوی به کودکان ربط دارد، بقیه را نمی دانم).

قابل توجه ا.ا. و ف.ر.
(ا.ا. زنگ بزن به صدا و سیما، اول خودت را با صدای بلند معرفی کن، بعد بگو که خودشان را با صدای بلند معرفی کنند)

كداك پوست مي اندازد

2006-01-08T09:36:00.000Z

شركت كداك ايستمن توليد كننده محصولات عكاسي، لوگويش را تغيير داد. لوگوي قبلي كداك 70 سال عمر داشت و براي اينكه تصويري امروزي تر و جديد تر از اين برند عرضه شود اصلاح شده است. رنگ هاي لوگوي جديد، همان رنگهاي معروف برند كداك است. تغيير لوگوي كداك بخشي از كمپين تبليغاتي جديد كداك است كه به زودي در سراسر جهان و از جمله ايران اجرا خواهد شد.

مدایح پر صله

2006-01-06T20:06:00.000Z

ای صاحب آگهی که نا آگاهی وز بهر متاع،مشتری می خواهی
گر آگهی ات به قالب شعر رود محبوب قلوب جمله خلق شود
***
تو ای فرزانه باهوش و فرهنگ برو زین پس به سلمانی اورنگ
نظیرش نیست در تهران به خوبی حنای کس ندارد پیش او رنگ
وفادار و خلیق و باشوون است زحد وصف،توصیفش برون است
مکان فعلی اش در ناصریه مقابل با در دارالفنون است
***
ما مردم صاحبدل و صاحب هوشیم هرگز خرد خویش به می نمی فروشیم
نوشیدن می کار خردمندان نیست ما چایی فانوس نشان می نوشیم
---
(از کتاب مدیریت تبلیغات دکتر محمدیان)

كپي و پيست به بهترين نحو

2006-01-06T09:54:00.000Z

عزيزي كه در 48 ساعت اول تولد وبلاگش با موضوع تبليغات 20 مطلب منتشر كرده است.
مطالب خواجه نوري دات كام را كپي و پيست فرموده اند و مقدمه مشتركي بر آنهايي كه با ذكر منبع منتشر كرده اند نوشته اند.
مقدمه شان واقعا جالب است، بخوانيدش:
می خواستم اين مطلب را ترجمه و تحليل كنم كه ديدم قبل از من اشكان خواجه نوری عزيز به بهترين نحو اين كار را انجام داده است. من هم به نقل از خودش می آورم. با تشكر از او.
جالب اينجاست كه اين مقدمه را در توضيح عكس هاي كپي پيست شده نيز گذاشته اند.
عزيز دل انگيز عكس را ترجمه نمي كنند. راستي مطلب راجع به تابلوهاي تهران را از كجا مي خواستيد ترجمه كنيد؟
ظاهرا اين اتفاق به صورت چاپي هم در حال رخ دادن است...
نتيجه:
كپي ترجمه فارسي اش مي شود ترجمه
پيست ترجمه فارسي اش مي شود تحليل

تغيير شعار و لوگوي اينتل

2006-01-01T08:38:00.000Z

شركت كامپيوتري Intel لوگوي 37 ساله و شعارش را تغيير داد.
شعار قبلي اين شركت كه روي كيس هاي كامپيوترهاي خيلي از ما هم ديده مي شود "Intel Inside" بود كه حالا شعار "Leap Ahead" جايش را گرفته است.
تغيير شعار و لوگوي اينتل بخشي از استراتژي اين شركت براي خروج از بازار كالاهاي كامپيوتري واسطه و ورود به بازار محصولات كامپيوتري مصرفي است.
به اين ترتيب در چند ماه آينده تجهيزات جانبي و محصولات جديد كامپيوتري اينتل وارد بازارهاي دنيا و از جمله ايران خواهد شد.

پپسي

2005-12-26T07:46:00.000Z

ساژم- قسمت سوم

2005-12-23T07:13:00.000Z

تا حالا هر چه که گفتم از اشکالات آگهی ساژم بود، حالا بریم سراغ خوبی هاش.
ساژم دومین برند گوشی موبایلی بود که به ایران آمد. اول تعدادی گوشی نوکیا (در قطع وزیری) مخابرات همراه سیم کارت فروخت و دور دوم واگذاری ها را با گوشی ساژم شروع کرد و به این روال ادامه داد. اگر اشتباه نکنم، صاایران گوشی های ساژم را عرضه می کرد و اشتباهش این بود که چون خیالش از بازارش راحت بود، فقط یک نوع گوشی عرضه می کرد. به جای اینکه محصول را متنوع کند و بازار را گسترش دهد به فروش تعداد زیادی از یک محصول اکتفا کرده بود. فقط یک محصول ساژم را عرضه می کرد. چه اتفاقی افتاد؟ نوکیا دست به تنوع محصول زد،بازاریابی کرد و اریکسون آمد و...
نتیجه: با متنوع شدن بازار و تحول روز به روز گوشی ها، ساژم و تک محصولش به نخودی بازار تبدیل شدند. یکی دو محصول جدید را به بدترین نحو ممکن وارد بازار کردند و بالاخره تیر خلاص را در جمجمه این برند در ایران خالی کردند.
حالا این برند پس از گذشت حدود 10 سال دوباره می خواهد متولد شود، البته با پیشینه ای که گفته شد. تصویری که از ساژم قبل از تولد مجددش داشتید چه بود؟ گوشی بزرگ و بد فرم، شریک تجاری مخابرات به واسطه صاایران (هر دو دولتی)، تبلیغات بد دولتی (اگر یادتان مانده باشد).خلاصه یک برند ضعیف که در مقابل نوکیا و ... کم آورده بود.
اصل حرف: تصویری جدید و امروزی از ساژم ارائه کرد. تصویری کاملا مغایر با چیزی که بود. داستانی شاد، در مقابل تصویر اخموی برندهای دولتی. حالا دیگر ساژم، ساژم قبلی نیست. امروزی و شاد است. این بار می خندد و فریاد می کشد.رنگ هم دارد، آن هم از نوع شادش.
. کیفیت تصویر یک سر گردن از آگهی هایی که این روزها روی آنتن هستند بالاتر است. تصویر هم امروزی است و جذاب. وقتی در باکس آگهی ها قرار می گیرد، جلب توجه می کند و دیده می شود. قبل از آنکه آگهی کوتاه و پخش شود، مرموز بود و مخاطب را مجبور می کرد تا آخر بشیند ببیند چه می شود. (البته فقط برای چند مرتبه اول. ضمنا آنچنان نبود که بیننده را برای دوباره دیدنش بیازارد)
* فکر می کنم این آگهی برای معرفی ورود ساژم به بازار ایران نسبتا خوب بود، اما برای ترغیب مخاطبان به انتخاب و خرید محصولات این برند خوب نبود. این آگهی را خیلی ها دوست دارند، متفاوت است، اگر هم دوستش نداشته باشند بیشتر بی تفاوت هستند نسبت به آن تا متنفر... برای معرفی برند تازه متولد شده کارکرد دارد(آگاهی از برند) اما برای ترغیب نه.

نقد آگهي سا‍‍ژم- قسمت دوم

2005-12-19T08:53:00.000Z

توضيح حل المسائلي: از يكي از نفرات اصلي تيم سازنده اين آگهي هدفش را پرسيدم، "آنتن دهي قوي" اين محصول مد نظرشان بود.
حالا بياييد آگهي را از چند زاويه مختلف نگاه و نتيجه گيري كنيم:

1- مردي كه در سال 2005 سوار ماشين دهه 60-70 ميلادي مي شود و به بيابان مي رود چگونه گوشي موبايلي ممكن است در دستش باشد؟ چنين آدمي الگوي خوبي براي خريد يك گوشي موبايل ، محصولي كه هر روز مطابق با تكنولوژي پيشرفت مي كند و امكانات بهتري ايجاد مي كند، مي تواند باشد؟ براي سفر در بيابان، كيفيت موبايل مهمتر است يا ماشين؟ مسلما ماشين، پس چه توقعي از موبايل راننده مي توان داشت؟
2- مردي كه ماشينش در بيابان خراب شده، از طريق موبايلش از بازي فوتبال خبردار مي شود. (خبر دار هم نمي شد اتفاقي نمي افتاد، مسئله حياتي نبود)
حتي اگر بگوييم كه اين اتفاق مهمي بود، نتيجه گيري اش چه مي شود؟ به طور كلي تلفن همراه و شبكه مخابراتي كه چنين امكاني را فراهم مي كند چيز خوبي است و يا موبايل ساژم چيز خوبي است؟
3- دو مرتبه موضوع راديو با هدف مقايسه برتري آنتن دهي گوشي ساژم مطرح مي شود. دفعه اول راننده با راديو ور مي رود و وقتي از آن نا اميد مي شود، تصوير بزرگتري از ماشين قديمي مي بينيم و طبق سناريو مي فهميم كه ماشين اساسي خراب است.
مرتبه دوم: مرد از تعميركار راديو مي خواهد، تعمير كار مي گويد كه راديو دارد اما خراب است. (قدرت گيرندگي گوشي با راديوي خراب مقايسه مي شود) اگر مي گفت راديو دارد اما در آنجا منطقه آنتن نمي دهد مقايسه بهتري نبود؟
4- برخي از نكات تصويري:
* صحنه سازي و تصويربرداري كه در بيابان انجام شده بسيار گرم است، ماشين كروكي (بدون سقف) است، اما وقتي راننده عرق كرده در بيابان را مي بينيم، كت و شلوار بر تن دارد و انگار همان لحظه از جلسه اي بيرون آمده. عقل اين آدم كه با ماشين 40-50 ساله در بيابان راه مي افتد، در آن گرماي بيابان كت و شلوار پوشيده و حتي كتش را در نياورده شيرين نيست؟ راستي گوشي كه چنين آدمي انتخاب مي كند، گوشي قابل اعتمادي است؟
* نحوه ارتباط برقرار كردن راننده و تماشاچي فوتبال ابهام دارد، در يك استاديوم شلوغ گوشي روي پاي تماشاچي است، رو به گوشي مي كند و حرف مي زند، مرد در بيابان اس ام اس دريافت مي كند. منظور چيه، مالتي مديا مسيج است؟ مگر چنين سرويسي مخابراتمان دارد؟
* ساژم اسپانسر تيم فوتبال استقلال است، روي پيراهن بازيكنان اين تيم حضور دارد و تصوير درشتي از پيراهن استقلال در آگهي هاي چاپي اش به چاپ مي رساند. با نيك بخت واحدي، بازيكن استقلال هم قرارداد بسته و آگهي هاي چاپي اش با حضور اين بازيكن با پيراهن استقلال منتشر مي شود. آن وقت رنگ قالب آگهي تلويزيوني اش قرمز مي شود: ماشين قرمز، پيراهن قرمز و زرشكي برخي از تماشاچيان فوتبال، تابلوي رنگ و رو رفته اما قرمز تعميرگاه بياباني، پرچم ايران در دست تماشاچيان(يك سوم قرمز). پس چرا در آگهي اسپانسر تيم آبي كه اينقدر اين نكته را توجه دارد و برجسته اش مي كند، از آبي اصلا خبري نيست؟

نقد آگهی ساژم- قسمت اول

2005-12-18T21:54:00.000Z

نقد آگهی "ساژم" که دوستان زحمت کشیده بودند و نظرهای فوق العاده خوبی در مورد آن داده بودند را از طریق بخش کردن و پیاده و سوار کردن جزیات آن انجام می دهم.
1- ماشین دهه 60-70 میلادی مردی در بیابان خراب می شود، مرد شروع می کند به ور رفتن با رادیوی ماشین و وقتی که می بیند رادیو هم کار نمی کند، ماشین را به تعمیرکار بیابانی می سپارد.
2- وقتی تعیرکار مشغول معاینه ماشین است، مرد راننده موبایلش را در دست می گیرد، این ور و آن ور میرود و به صفحه اش نگاه می کند. کاری شبیه به وقتی که دنبال جایی برای آنتن دادن موبایل می گردیم یا منتظر تماس یا اس ام اس گرفتن و فرستادن هستیم.
3- جوانی که در یک استادیوم فوتبال نشسته ، در حالی که گوشی موبایلش را روی پایش گذاشته به گوشی نگاه می کند و بلند خبر شروع بازی را می دهد.
4- اس ام اسی به راننده در راه مانده می رسد و خبر آغاز بازی از دوست حاضر در استادیوم دریافت می شود.
5- مرد در راه مانده که حالا از شروع بازی خبردار شده، به سراغ تعمیرکار می رود و از او رادیو می خواهد. تعمیر کار به او می گوید که رادیو دارد اما خراب است.
6- به همان روش قبلی از استادیوم خبر می رسد که تیم مورد علاقه شان گل زده. مرد خوشحال می شود و وقتی تعمیرکار همزمان به او می گوید که ماشینش به این زودی ها درست نمی شود مرد، تعمیر کار را شادمانه به آغوش می کشد.

*** این خود آگهی بود، توضیحات و ایرادات و اشکالات را در قسمت بعدی می نویسم.
اگر توضیحی، نکته تکمیلی، نظری، چیزی داشتید، بفرمایید.

فروغ فرخزاد، بچه راديو

2005-12-17T08:38:00.000Z

بخشي از مصاحبه احمد نجفي (مجري برنامه صندلي داغ) با دكتر حسن خجسته (معاون صداي سازمان صداو سيماي جمهوري اسلامي ايران)
نجفي: آقاي دكتر اين كه مي گويند "تنها صداست كه مي ماند"، ماجراش چيه؟ واقعا اينجوريه؟ اين جمله اصلا از كجا اومده؟
خجسته: والله اين رو بايد بريم از بچه هاي راديو بپرسيم، فكر مي كنم بچه هاي راديو اين جمله رو گفتن، احتمالا كار بچه هاي راديو بايد باشه.

به جاي طلاق

2005-12-13T10:46:00.000Z

نظرتان در مورد این تبلیغ چیست؟

2005-12-11T21:06:00.000Z

سلام.
فکر کرده بودم که مثلا به صورت هفتگی یک آگهی داخلی را در اینجا کالبدشکافی کنم و نقد و نظری در موردش بنویسم. فکر می کنم چیز جالبی بشود. امشب خواستم اولین سوژه را مطرح کنم و در موردش بنویسم، بعد به این نتیجه رسیدم که بهتر است این کار را من آغاز نکنم و اول با نظر مخاطبان آگهی ها بحث را شروع کنم. بعد از اینکه شما نظر دادید، نوبت به من می رسد.

***** اولین سوژه: تبلیغ تلویزیونی "گوشی موبایل ساژم"
(همانی که یک ماشین قرمز قدیمی در بیابان خراب می شود،تعمیرکار به صاحب ماشین می گوید که ماشین امشب درست نمی شود و صاحب ماشین هورا می کشد...)

خواهش می کنم در این بحث جدید شرکت کنید و نظرتان را حتی به اندازه یک کلمه هم که شده بنویسید.
اگر دوست داشتید علاوه بر نظر و نقدی که می دهید، نگاهی به سئوالات و محورهای زیر هم بکنید:
منظور آگهی چیست؟ چه مزیتی از محصول را نشان می دهد؟ شفاف و گویا منظورش را می رساند یا نه؟ اگر به محصول مورد تبلیغ احتیاج داشته باشید، این نام تجاری که تبلیغ می کند را انتخاب می کنید یا نه؟ آیا نکته ای که در تبلیغ برجسته شده و بر آن تاکید دارد، در خرید شما تاثیر می گذارد؟
تا چه اندازه در انتقال مفهوم مورد نظر موفق بوده اند؟ (خلاصه ریش و قیچی دست خودتان است، ورق امتحانی اضافی هم خواستید بفرمایید، آقایان ممتحن برایتان می آورند!)

درباره آرم بنز

2005-12-10T12:26:00.000Z

آرم بنز هم مثل آرم شورلت است و بدون فكر و فلسفه طراحي شده. ماجرا اين بوده كه آقاي دايملر، بنيانگذار اين شركت، به مسافرت مي رود و براي خانواده اش يك كارت پستال از شهري كه در آن مستقر بوده مي فرستد. كارت پستال عكسي از منظره شهر بوده و محل اقامت آقاي رييس هم حدودا در آن معلوم بوده. آقاي رييس هم محل اقامتش را روي كارت پستال با علامتي كه الان تبديل به آرم بنز شده مشخص كرده بوده.

در مورد لوگو

2005-12-09T13:27:00.000Z

چندوقت پيش در مجله بيزينس ويك نكته جالبي در مورد آرم شورلت و مرسدس بنز خواندم كه واقعا جالب است. آرم شورلت هيچ فلسفه و معني خاصي ندارد. شايد بعدا به آن معاني نسبت داده باشند اما به هنگام طراحي آن هيچ فكري پشتش نبوده. صاحب كارخانه شورلت به يكي از ايالت هاي آمريكا سفر كرده بوده و در هتل اقامت داشته، طرح كاغذ ديواري هاي هتل يك سري روبان گره خورده بوده و آقاي رييس از شكل گره هاي پاپيوني آن خوشش آمده بوده. آقاي رييس كاغذي بر مي دارد و گره دلخواهش را از روي ديوار كپي برداري مي كند و وقتي به كارخانه بر مي گردد به طراح كارخانه مي دهدش و مي گويد آن را تبديل به آرم شركت كند.
در مورد آرم مرسدس بنز بعدا مي نويسم

شركت آلماني بي ام و، پيش از آنكه خط توليد اتومبيل راه اندازي كند هواپيما مي ساخته و در اين زمينه شهرت زيادي هم داشته. آرم اين شركت كه هم اكنون هم روي محصولاتش خودنمايي مي كند متشكل از يك پره هواپيما در آسمان آبي است.

غروب سه شنبه خاکستری بود

2005-12-06T18:19:00.000Z

غروب سه شنبه خاکستری بود،
همه انگار نوک کوه رفته بودن

* از آسمان خاکستری مان بنالیم یا از زمین سیاه مان؟

با وفا تو چرا ايدز گرفتي؟

2005-12-04T08:37:00.000Z

1-شاهكاريم، مي خواهيم تبليغات ضد ايدز بكنيم ولي خجالت مي كشيم كه حرف بزنيم، از مردم قول مي گيريم كه خودشون بروند در مورد ايدز اطلاعات به دست بياورند.
"با خود عهد ببنديم كه در مورد ايدز بيشتر بدانيم و به عهد خود وفادار بمانيم."(چشم حتما)
چه بسيار افرادي كه از هفته گذشته كه بيلبوردهايي با اين شعار ديده اند يا تيزرش را ديده اند، اين روزها گروه گروه به دانشگاه ها و مراكز علمي و درمانگاه ها و بيمارستان ها و مراكز مشاوره مي روند و ارشاد و هدايت مي شوند. شنيده ام مردم در اين سرما پشت در دانشگاهها و بيمارستانها بسط نشسته اند تا به عهد خود وفادار بمانند.
2- يك داستان نه چندان بي ربط به مسله بالا:
سالها پيش وقتي نوار بهداشتي در جهان به توليد انبوه رسيد، به رغم اينكه كالاي مفيدي بود و خانمها به آن نياز زيادي داشتند، و علي رغم اينكه در خانم ها در مورد آن اطلاعات هم داشتند و آن را مفيد مي دانستند، اما آن را نمي خريدند و فروش اين محصول در حد صفر بود.
"ديويد اوگيلوي" يكي از غولهاي تبليغات دنيا، تبليغات اين محصول را برعهده مي گيرد و از همسرش مي پرسد كه چرا با اينكه به اين محصول نياز دارد سراغ خريد آن نمي رود. پاسخ همسرش كليد فروش و همه گير شدن اين محصول شد "خجالت مي كشم از فروشنده چينن جنسي را طلب كنم".
نتيجه: از فروشگاه ها و داروخانه ها خواستند كه بسته هاي نوار بهداشتي را در قفسه اي در دسترس مشتريان و بدون حضور فروشنده قرار دهند.

استراتژي برندينگ نوكيا

2005-12-02T08:55:00.000Z

چند روز پيش با يكي از دوستان در مورد قدرت برندهاي موبايل و جايگاه فوق العاده خوب نوكيا در جهان صحبت مي كرديم، بد نيست به طور خيلي خلاصه در موردش بنويسم:
1- رهبر بازار گوشي موبايل در جهان نوكيا است.
2- "موتورولا" با سهم بازاري در حدود نصف سهم بازار نوكيا مقام دوم را دارد.
3- سامسونگ مقام سوم را در جهان دارد.
4- سالها قبل زماني كه موتورولا درصدد ساختن گوشي بهتري بود و به دنبال اختراع و اكتشاف چيزي جديدتر بود، نوكيا پيش بيني كرده بود كه تلفن همراه از حالت تخصصي و استفاده براي افراد خاص به در خواهد آمد و به وسيله اي فراگير و مردمي تبديل خواهد شد. نوكيا به جاي اينكه گوشي بهتر براي مصرف كننده خاص بسازد، درصدد توليد گوشي مناسب مردم عادي و براي توليد انبوه برآمد.
5- نوكيا گوشي خود را با مفهوم FASHION پيوند زد و مدلهاي گوناگوني را عرضه كرد.
6- در شرايطي كه موتورولا فقط مي توانست به گروه خاصي بفروشد و البته با قيمت بالا، نوكيا به هر قشري و تيپي چند گوشي پيشنهاد مي داد و هر روز طرحي جديد خلق مي كرد و مي كند.
7- نوكيا براي همه گير شدن و محبوبيت يافتن گوشي هايش فقط به طراحي فيزيكي بسنده نكرد و به سراغ نرم افزار محصول خود هم رفت و ساده ترين سيستم عامل و راحت ترين منوي ممكن را طراحي و عرضه كرد. نياز سنجي و بازاريابي!
8- خلاصه كلام: نوكيا به نياز بازار توجه كرد، متمايز شد، رهبر بازار شد..
9- سامسونگ فهميده كه با محصولات كنوني اش نمي تواند با گوشي هاي متنوع نوكيا رقابت داشته باشد، درصدد تجديد نظر در طراحي محصولاتش برآمده. سامسونگ قصد دارد همچون نوكيا طرح هاي بسيار متنوعي را عرضه كند و براي هر سليقه و تيپي پيشنهادي داشته باشد.
10- سامسونگ با همكاري مجله "وگ" و Diane von Furstenberg (طراح مشهور) در حال طراحي و معرفي گوشي هاي جديد است و مي خواهد همچون نوكيا، برند خود را با مفهومFASHION پيوند بزند.

پایان خواب پاییزی

2005-11-30T19:37:00.000Z

1- سلام. چند روزی بود که به علت مشغله زیاد و مسافرت نتوانستم چیزی بنویسم و البته در این مدت وبلاگی هم نخوانده بودم. الان دیدم نیک آهنگ کوثر اخطار داده و شروع کردم به نوشتن. خلاصه ببخشید. اگر فکر کردید مردم و به همه بیمارستان ها و کلانتری ها سر زدید ببخشید، عاشق شده بودم.
2- يكي از بزرگان علمي صدا و سيما كه در جريان بودجه بسياري از برنامه هاي اين سازمان است، مي گفت حرف و حديث هايي كه در مورد بودجه سريال شب هاي برره مي زنند درست است و بودجه اين سريال آن چيزي نيست كه رسما اعلام شده و حتي مهران مديري در يك برنامه خبري اعلام كرده.
اين استاد بزرگوار كه از نوادر صدا و سيما است، مي گفت كه اختصاص بودجه دقيقه اي 300 هزار تومان براي اين سريال قطعي است.
ايشان مي گفت علت اينكه قيمت واقعي بودجه اين سريال اعلام نمي شود، يكي رقابت تهيه كنندگان با يكديگر است و بودجه راز بسيار مهمي براي تهيه كنندگان محسوب مي شود(شبيه تيراژ در مطبوعات) و ديگري ربط دادن روابط شخصي و...( از نوع زير و رو ميزي) براي دريافت چنين بودجه اي بوده است.
مهران مديري چندي پيش در مصاحبه با بخش خبري صدا و سيما بودجه اين سريال را بين 116 تا 125 هزار تومان براي هر دقيقه اعلام كرده بود.
3- در حال تهیه یک کمپین تبلیغاتی برای یک نوشابه رژیمی (از نوع کولا) هستم. دوستان هر نظری در مورد این نوع نوشابه ها دارند لطف کنند بنویسند.نظرتان راجع به این نوشابه ها چیست؟ کدامشان را انتخاب و توصیه می کنید؟ اگر مصرف کننده این نوع نوشابه هستید در مورد علت مصرف این نوع نوشابه بنویسید.(اگر مصرف کننده این نوع محصول باشید که چه بهتر.)
4- طبق نتایج یک نظر سنجی بین المللی در مورد برند کشورهای مختلف، مردم انگلستان بهترین جایگاه را در ذهن مردم دیگر ممالک دارند. نتایج دیگر این نظر سنجی را در روزهای آینده می نویسم.
5- نیکان کافیه؟ :D

لپ تاپ 100 دلاري

2005-11-16T08:22:00.000Z

سوال: اون چيه كه عمرش اندازه يك جفت كفش كتاني است، به باهوشي يك كامپيوتر است، شبيه ظرف غذا است، قابليت رفع تمام نيازهاي دانش آموزان در كشورهاي در حال توسعه را دارد؟
جواب: هنوز هيچي!
روزنامه واشنگتن پست گزارشي دارد كه با اين سوال و جواب شروع شده و خبر از ارائه طرحي از سوي محققان MIT در اجلاس جهاني جامعه اطلاعاتي در تونس داده كه جواب آن سوال است.
خلاصه طرح، طرح توليد لپ تاپ هايي براي دانش آموزان در كشورهاي در حال توسعه است كه 100 دلار بيشتر قيمت ندارند. لپ تاپ 100 دلاري!
اصل گزارش را اينجا ببينيد، مرسي از رضا ثابتي
راستي اگر روزگاري اين لپ تاپ ها توليد شوند و به ايران هم بيايند بايد دنبالش در پايتخت و بازار رضا گشت يا ميدان گمرك؟

ظاهرا در انگلستان انقلابي در حال رخ دادن است. انقلاب سياسي نه، انقلاب تبليغاتي.
وزارت بهداشت انگلستان طرحي در دست تصويب دارد كه به منظور كاهش بيماري و چاقي در كودكان، استفاده از كاراكترهاي تبليغاتي كارتوني براي مواد غذايي كه قند،نمك يا چربي زيادي دارند ، ممنوع مي كند. اگر اين طرح تصويب شود حتي بسته بندي مواد غذايي با اين مشخصات هم عوض مي شود و كاراكترهاي كارتوني كه ركن اصلي تبليغات و بسته بندي و... هستند، بازنشسته مي شوند.
بزرگترين طبقه محصولي كه از اين طرح آسيب مي بيند،"سريال ها" (صبحانه هايي همچون كرن فلكس) هستند.
اتحاديه هاي توليد كنندگان مواد غذايي كه شامل اين طرح مي شوند به شدت با اين طرح مخالفند و مشغول چانه زني با دولت هستند.